房产服务礼仪由上海新华礼仪老师授课指导,经验丰富的老师根据不同基础的学员做出详细的建议,帮助学员定制学习计划,提升课程内容知识,学习质量有保障.
课程大纲
2.成人培训的特点及注意点
3.演讲与口才技巧培养
4.根据实际情况如何设计课件
5.房地产营销授课的十大常规模板
6.项目年度常规内训计划制定
岗前培训
2.房地产从业人员的职业规划
3.房地产营销人员的心态建设
4.置业顾问需要积累的职业技能
5.团队精神与补位意识的培养
1、置业顾问的销售技巧
培训内容
3、优秀团队的建设管理
4、SP营销技巧演练
5、流程的标准化
6、新人的岗前培训
7、多元化的销售方式
8、营销管理实战模拟
9、TTT内训师养成。
销售技巧
2.置业顾问产品介绍技巧
3.置业顾问客户异议处理
4.顾问谈判通定技巧
5.置业顾问电话营销技巧
销售业务
2.优势谈判技巧及话术技能培养
3.影响力的五大心理学原则运用
4.房地产营销础房屋风水学
5.市场营销心理学效应运用
建设与管理
2.绩效管理与末位淘汰制度
3.例会制度及培计制度建立
4.客户管理制度建立与执行
团队PS营销
2.置业顾问单人SP演练
3.置业顾问多人SP演练
4.销售道具运用SP演练
5.SP事件的设计与运用
销售流程
2.房地产项目策划标准沙盘流程
3.房地产项目营销标准沙盘流程
4.置业顾问业务循环标准流程
5.案场接待业务标准流程及演练
6.销售话术谈判标准流程及演练
多元化管理
2.编外经纪人把展模式运作及管理
3.网络平台营销模式运作管理
4.老客带新客活动模式运作管理
5.置业顾问户外行销运作管理
6.场内分销及场外分销运作管理
7.异地分销看房团模式运作管理
营销管理
2.到售馨交房的整体营销模拟学院在
3.其中扮演不同的管理角色或策划人员
4.熟悉整体房地产营销流程并学会预防
5.期间可能出现的问题与困难
